[ METODOLOGÍA ]
El método antes que las herramientas.
Cinco fases que sigue cada proyecto que abrimos en Metodya.
[ Manifiesto ]
La mayoría de proyectos que fracasan en pymes B2B no lo hacen por falta de talento, fracasan por falta de método. Se compra una web sin haber definido a quién va dirigida. Se contrata un CRM sin haber mapeado el proceso comercial. Se lanzan campañas sin saber qué se quiere medir. Se acumulan herramientas que nadie usa y consultorías que entregan PDFs que nadie aplica.
Metodya no funciona así. Cada proyecto que abrimos sigue las mismas cinco fases: diagnosticamos antes de diseñar, diseñamos antes de implementar, activamos antes de capacitar. No es burocracia: es la diferencia entre un proyecto que se queda en cajón y uno que cambia cómo opera tu empresa. El método no sustituye la experiencia — la organiza para que se traduzca en resultados.
Esto es lo que garantiza nuestro marco de trabajo: que cada euro invertido tenga retorno medible, que cada decisión esté justificada con datos, y que tu equipo termine el proyecto sabiendo más que cuando empezó. Sin dependencias forzadas. Sin sorpresas de alcance. Sin entregables decorativos.
[ Las cinco fases ]
Cinco fases. Una secuencia.
Todo proyecto que abrimos sigue las mismas cinco fases en el mismo orden. La estructura es fija. La adaptación a cada servicio, flexible.
- 01
Fase 01
Diagnóstico
Construir una fotografía objetiva del punto de partida. Eliminar suposiciones, intuiciones y diagnósticos heredados que nadie ha contrastado con datos.
Qué hace Metodya
Analizamos el portfolio comercial, los canales de captación, el proceso de venta, el equipo, el marketing, las herramientas y la posición frente al mercado. No traemos plantillas: levantamos lo que pasa de verdad en tu empresa, con datos y entrevistas.
Criterio de paso
El cliente valida el diagnóstico. Reconoce su realidad en lo que hemos descrito.
- 02
Fase 02
Diseño
Convertir el diagnóstico en un plan de acción concreto, priorizado y ejecutable. Decidir qué se hace, en qué orden, con qué recursos y bajo qué criterios de éxito.
Qué hace Metodya
Diseñamos la estrategia comercial y el plan operativo: qué proyectos abrir, en qué secuencia, con qué objetivos medibles. Definimos también cómo va a operar el equipo, qué herramientas necesita y qué se queda fuera del alcance.
Criterio de paso
El cliente aprueba el plan, el alcance y los recursos. Hay un “go” formal antes de tocar nada.
- 03
Fase 03
Implementación
Materializar el diseño en soluciones operativas y funcionales. Pasar del documento al sistema que el equipo va a usar cada día.
Qué hace Metodya
Ejecutamos los proyectos definidos: implementamos el CRM, automatizamos los procesos, lanzamos las campañas, construimos la web. Cada pieza se construye con alcance cerrado, criterios de calidad explícitos y testeo antes de entregarse al equipo.
Criterio de paso
La solución está operativa, testeada y lista para que el equipo la use.
- 04
Fase 04
Activación
Que lo implementado no se quede en cajón. Que el equipo lo use de verdad en su operativa diaria y empiecen a aparecer los primeros indicadores positivos.
Qué hace Metodya
Acompañamos la puesta en marcha: ajustamos lo que no encaja con la realidad operativa, resolvemos las fricciones que solo aparecen al usar, y monitorizamos los primeros datos para detectar desvíos antes de que se conviertan en problemas.
Criterio de paso
El equipo opera con la nueva solución de forma autónoma. Los primeros indicadores son consistentes con el plan.
- 05
Fase 05
Capacitación
Transferir el conocimiento necesario para que el cliente opere de forma autónoma. La dependencia con Metodya pasa a ser estratégica, no operativa.
Qué hace Metodya
Documentamos los procesos, formamos al equipo en herramientas y criterios de decisión, y dejamos los manuales y dashboards que necesitan para seguir sin nosotros. Si hay retainer posterior, la relación se reorienta a supervisión y evolución, no a operación.
Criterio de paso
El cliente opera de forma autónoma. La transición a supervisión (si procede) está formalizada.
[ En cada categoría ]
Cómo se aplica este método.
Las cinco fases son las mismas. En cada categoría, el énfasis cambia.
Consultoría Estratégica
El Diagnóstico no es preámbulo, es el servicio. Construimos la fotografía objetiva del punto de partida antes de proponer nada.
Ver másCRM, Operaciones & BI
El reto está en la Activación: que el equipo lo use de verdad y no vuelva a sus hojas de cálculo paralelas.
Ver másAutomatización & IA
La Implementación se testea antes de activar. Un flujo automatizado solo aporta valor si funciona sin fallos invisibles.
Ver másMarketing Digital
La estrategia manda sobre la ejecución. Sin diagnóstico previo, una campaña o una web son gasto, no inversión.
Ver más[ Cómo trabajamos ]
Seis principios que mandan en cada decisión.
Las reglas que rigen cómo trabajamos en cada proyecto.
01
Nunca se diseña sin diagnosticar primero.
Cada plan que entregamos parte de datos contrastados de tu empresa, no de una plantilla con tu logo encima.
02
La dependencia sana es estratégica, no operativa.
Trabajamos para que tu equipo termine cada proyecto sabiendo más que cuando empezó. Si nos quedamos, es para dirigir, no para operar.
03
La estrategia manda sobre la ejecución.
Una web bien hecha sin estrategia detrás es gasto. Una campaña sin objetivo medible es ruido. Primero el porqué; luego el cómo.
04
Cada proyecto tiene alcance cerrado.
Sabes qué entregamos, en qué plazo y por cuánto antes de empezar. Sin fases que se abren solas, sin facturas que crecen sin avisar.
05
La tecnología sirve al proceso, no al revés.
Elegimos la herramienta después de entender el proceso, nunca antes. Si tu CRM actual sirve, lo configuramos; no lo sustituimos por una alternativa nueva sin justificación clara.
06
El cliente valida antes de avanzar.
Cada fase se cierra con una decisión tuya explícita. Sin sorpresas al final del proyecto, porque no hay decisiones tomadas a tu espalda.
¿Cómo aplicaríamos este método a tu caso?
Una hora para entender dónde estás y cómo encajaría nuestro marco de trabajo en tu empresa. Sin compromiso, sin presentaciones genéricas.
O escríbenos a infometodya.com