[ Consultoria Estratègica ]
Acompanyament
estratègic
Assumim la direcció estratègica de la teva àrea comercial i de màrqueting amb dedicació recurrent i ens fem responsables que el pla s'executi.
[ EL PROBLEMA ]
Tens el pla. El que falta és qui el tregui del calaix i l'executi.
El diagnòstic està fet —o almenys saps per on ha d'anar la teva empresa—, però entre el dia a dia les decisions es posposen i els projectes arrenquen deslligats. La web va per una banda, el CRM per una altra, les campanyes per una altra, i l'operativa comercial continua com sempre. Ningú amb visió de conjunt, temps i autoritat s'ocupa de convertir l'estratègia en projectes que de veritat avancen i de mantenir-los tirant en la mateixa direcció.
No és que et faltin idees ni pla. És que falta direcció: algú sènior que prioritzi, posi els projectes en marxa, coordini les peces —comercial, màrqueting i tecnologia— i es faci responsable que el conjunt avanci alineat. Sense aquesta funció, l'estratègia es dilueix en el dia a dia i cada peça tira pel seu costat.
No assessorem des de la barrera. Dirigim l'execució.
[ EN QUÈ CONSISTEIX ]
La direcció estratègica que converteix el teu pla en projectes en marxa i manté totes les peces alineades.
Ens incorporem al teu negoci amb dedicació recurrent per dirigir la teva àrea comercial i de màrqueting a nivell estratègic: prioritzem quins projectes abordar, els posem en marxa, en coordinem l'execució i responem que avancin i donin resultat. És el marc directiu dins del qual s'executen els projectes que surten del teu pla —CRM, web, campanyes, automatització, operativa comercial—, mantenint-los alineats entre si en lloc d'avançar cadascun pel seu costat.
No és una reunió mensual de seguiment ni substitueix el teu equip comercial: el dirigeix i el complementa des d'una posició estratègica.
[ PER A QUI ÉS ]
Per a empreses amb estratègia i projectes en marxa que necessiten qui asseguri que s'executen i avancen alineats.
Encaixa especialment si ets una pime B2B o industrial que ja ha fet la feina de fons —un diagnòstic, un pla o, almenys, una direcció clara— i té activitat comercial, però ningú amb la visió de conjunt i el temps per dirigir l'execució i mantenir les peces alineades.
Si no tens una direcció comercial i de màrqueting com a tal —la porta la gerència entre tota la resta—, assumim aquesta funció amb dedicació recurrent, sense que hagis de sumar un perfil sènior a la nòmina. I si ja comptes amb un director comercial, no el substituïm: li sumem la capa estratègica que creua comercial, màrqueting i tecnologia, dirigim els projectes de transformació i el deixem centrar-se en el que és seu, vendre i fer créixer l'equip.
[ LLIURABLES ]
Direcció, mesurament i evolució contínua de la teva àrea comercial.
L'acompanyament no acaba en un lliurable: és una feina contínua. De manera recurrent, la direcció es concreta en tres fronts:
Direcció
que les coses passin
- Seguiment del pla d'acció i dels projectes en curs
- Priorització i posada en marxa de nous projectes
- Supervisió que cada projecte s'executa amb la qualitat acordada
- Coordinació de les peces perquè avancin alineades
Mesurament
per decidir, no per reportar
- Revisió periòdica de KPI comercials i de màrqueting
- Informes de progrés del pla i dels projectes
- Ajust de l'estratègia davant de canvis de context
Evolució
créixer i guanyar autonomia
- Detecció d'evolutius i noves oportunitats
- Formació on-the-job de l'equip en eines i processos
- Transferència de capacitat perquè depenguis cada vegada menys
[ FASES ]
Una arrencada per situar-nos, i a partir d'aquí un cicle de direcció que es repeteix.
A diferència d'un projecte tancat, l'acompanyament no avança cap a un final: s'assenta en un ritme. Arrenquem prenent context i, des d'aquí, repetim un mateix cicle de treball:
- 00
Entrada (un cop)
Arrencada
Ens posem en context —idealment sobre el pla que ja existeix—, ens alineem amb direcció i fixem les prioritats de partida.
- 01
Revisar
On són els projectes i els KPI, i què ha canviat en el context.
- 02
Prioritzar
Què mou més l'agulla ara i en quin ordre abordar-ho.
- 03
Executar i coordinar
Posem els projectes en marxa i mantenim les peces alineades.
- 04
Mesurar i ajustar
Mesurem resultats, ajustem el pla i tornem a començar.
- i tornada al 01.
- 00
Entrada (un cop)
Arrencada
Ens posem en context —idealment sobre el pla que ja existeix—, ens alineem amb direcció i fixem les prioritats de partida.
- 01
Revisar
On són els projectes i els KPI, i què ha canviat en el context.
- 02
Prioritzar
Què mou més l'agulla ara i en quin ordre abordar-ho.
- 03
Executar i coordinar
Posem els projectes en marxa i mantenim les peces alineades.
- 04
Mesurar i ajustar
Mesurem resultats, ajustem el pla i tornem a començar.
L'Acompanyament és on viuen les tres últimes fases del nostre mètode —implementació, activació i capacitació—, aplicades de manera contínua sobre cada projecte que entra al pla, no una sola vegada.
Veure la metodologia completa[ MODALITAT ]
Dedicació recurrent que s'ajusta al ritme dels teus projectes.
L'acompanyament és un compromís recurrent, no un projecte que es tanca. Ens incorporem amb una dedicació mensual dimensionada per al teu cas: a la mida de la teva operativa i a la càrrega de projectes que tinguis en marxa.
I aquesta dedicació no és fixa per sempre: puja quan hi ha projectes d'implementació actius que exigeixen més direcció i s'alleugereix a mesura que es consoliden i el teu equip guanya autonomia. Funciona com una base de direcció contínua més els pics que cada projecte requereix, sense renegociar l'acord cada vegada. L'abast de cada projecte que entra a l'acompanyament el definim amb tu.
[ SERVEIS RELACIONATS ]
Tinguis ja el pla o no, sabem per on continuar.
L'acompanyament dirigeix i posa en marxa els projectes que el teu pla necessita. Segons el teu punt de partida, el natural sol ser un d'aquests:
Diagnòstic i Estratègia Comercial
El punt de partida si encara no tens el pla: la foto de la teva operativa i el full de ruta que després dirigim.
Saber-ne mésDisseny i implementació de CRM
El primer gran projecte que solem posar en marxa: el teu CRM muntat sobre el teu procés real, no sobre una plantilla.
Saber-ne mésI segons el que el pla vagi demanant, entren altres peces —automatització i IA, màrqueting digital— sota la mateixa direcció.
[ PREGUNTES FREQÜENTS ]
El que més ens pregunten abans de començar.
En parlem, del teu cas?
Una hora per entendre on ets i si et podem ajudar. Sense compromís, sense presentacions genèriques.
O escriu-nos a infometodya.com